兴化脱水蔬菜协会的立体效应

    " 麻烦你帮我先称一下，我还要赶着到另一边择葱！”6月3日，在兴化市城东镇西村香葱基地，一位老人引起记者的注意。 这位老人叫孙锦堂，是西村六组人，今年67岁。他告诉记者，家里6亩多地去年租给基地种植香葱，每亩租金300元。今天是他第一天到基地择葱，上午已经择了100多公斤，今天至少可以赚到16元钱。 同为西村的罗巧金，自去年香葱基地落户后，他就被招聘去做管理工作，自己家里的4亩多地照种不误，还能在基地拿工资，一年收入有七八千元。 西村这块500亩的香葱基地是兴化脱水蔬菜行业协会与东宝食品有限公司合办的。 我国加入WTO后，日、韩等国严格限制对农残超标的中国蔬菜进口，对兴化脱水蔬菜外销产生了较大影响。创建于1999年的兴化市绿禾食品有限公司，60%的产品出口日本。2001年因为农药残留被日本退货，损失了几万元钱。 “为了从根本上解决这个问题，去年，绿禾公司准备建立自己的生产基地。可是土地流转起来比较困难！”总经理王建善告诉记者。就在他们不知所措的情况下，兴化脱水蔬菜协会出面与当地政府联系，帮助双方牵线搭桥，经过几轮谈判最终为绿禾建立了700亩种植基地，农民按照标准生产，公司全部按保护价收购。王建善说：“有了自己的基地，不仅不用为农残担心，还可以根据国外的订单组织种植。”

    据了解，目前该市已形成乡镇政府、企业、协会、村、农户等多主体参加的多种管理形式的基地，面积达到3万亩，其中3000亩是由协会和企业直接组建的。 “千家万户对付海外兵团，提篮小卖对付跨国公司。”一位资深农业专家曾用这句话概括入世后我国农产品面临的艰难形势。但这一难题正逐步在兴化脱水蔬菜行业协会的实践中破解。 成立于2001年的兴化脱水蔬菜行业协会，会员企业已经发展到94家，从业人员1.4万人，年加工能力6万亩，完成产值8亿元。去年，该协会被省政府表彰为“农业产业化经营先进单位”，同时被省改革和发展计划委员会命名为“江苏省农业产业化出口创汇十强龙头企业”、“重点扶持的30家出口创汇龙头企业”。 “农民会种不等于会卖。帮助农民增收不仅要解决农民种植过程中的风险，还要找到销路。而有了农副产品加工企业，就等于帮助农民找到了市场。”协会秘书长丁永明说：“担当农副产品加工企业和农民之间的桥梁，是我们协会工作的重要方面。”

    兴化脱水蔬菜行业协会另一个重要功能是发挥杠杆效益，帮助企业融资。 该协会2001年向兴化市财政局争取200万元专项资金，以此参股市燎原担保公司，2003年为会员企业提供担保贷款累计1800万元。绿禾因为连续拓展企业规模，一时流动资金运转困难。去年6月18日，在协会的担保下，该公司先后获得贷款150万元，顺利解决了企业运转的难题。 今年3月份，香葱价格一路飙升，从每公斤0.40元上涨到1.20元。因为准备资金不足，兴化市大林食品有限公司一时紧张起来。公司总经理王益林向兴化脱水蔬菜协会打了一份请求担保贷款的报告。协会接到报告后立即发出担保书，并同王益林一同到当地信用联社贷到了50万元现金，帮助“大林”解了燃眉之急。

    随着脱水蔬菜生产企业的增多，因为竞争引起的矛盾也越来越多，如原料的供应、销售的竞相压价和企业用工等。如何才能帮助会员企业理顺矛盾，实现共同发展？ 每月一次的理事会成为会员企业交流信息、解决矛盾的重要载体。在4月15日举行的本年度第一次理事会上，美全公司王昌贤经理提出“企业之间要加强信息交流，加快整合速度”的建议引起各理事的共鸣。事后，兴化脱水蔬菜协会即与东宝、亚宝、美全、长虹、信友、大林等6家公司共同出资，组建了兴化市绿联香葱发展有限公司，以绿联公司为核心企业，引导和规范行业内部竞争秩序，打破代理商垄断销售的局面。